‘İstasyon marketleri kanalında en fazla satan kategori enerji içecekleridir’
Petrolum Istanbul Fuarı kapsamında düzenlenen Petrolum Istanbul Akademinin ilk günü “Akaryakıt İstasyonu Marketlerinde Trendler, Kategorilerin Gelişimi, Müşteri Beklenti ve İhtiyaçlarına Göre Ürünlerin Konumlandırılması” oturumu ile devam etti. Energy House sponsorluğunda gerçekleşen oturumda SATEM Grup Gıda Dağıtım ve Pazarlama A.Ş. Genel Müdürü Muzaffer Karaoğlu ve Red Bull Ticari Pazarlama Müdürü Haluk İlgün sunum yaptılar.
‘AKARYAKIT İSTASYONLARININ BÜYÜK BÖLÜMÜNÜ KAPSAYACAK ÜRÜN PORTFÖYÜMÜZ VAR’
SATEM Grup Gıda Dağıtım ve Pazarlama A.Ş. Genel Müdürü Muzaffer Karaoğlu,
SATEM, Oyak’ın varlık alımı sürecinde 21 Nisan’da Sagra, 1 Haziran’da Tamek, 1 Şubat’ta da Gold Harvest’in de aramıza katılmasıyla biz SATEM olarak Türkiye ve dünyada bu ürünlerin satış ve dağıtımını yapan şirketiz. Birçok kanaldayız ve her kanala ayrı ayrı hizmet veriyoruz. Her ne kadar markaları tanıyor olsanız da bizi çok net tanımıyorsunuz. Dünya her geçen gün değişiyor, arz ve talepler de bu doğrultuda artıyor. Biz de bu arz ve taleplere en hızlı şekilde adapte olmaya çalışıyoruz. Yıllar önce akaryakıt istasyonları da sadece akaryakıt alımı yapılan ve akaryakıt dışında başka amaca hizmet etmeyen bir yapısı vardı. Fakat şu an bu yapı hızlı bir trendle değişiyor ve çok farklı bir modele dönüşüyor. Biz de buna hızlı bir şekilde entegre olmaya çalışıyoruz.
SATEM şu anda OYAK varlık alımı sonrası olan şirketlerin satış ve dağıtımını hem Türkiye’de hem yurt dışında gerçekleştiriyor.
Son 10 yıllık gelişime baktığımızda toplam nokta sayısında yüzde 2 gibi bir artış var. Akaryakıt istasyonlarında da yüzde 26’lık bir artış var.
Akaryakıt istasyonları geçen yıla göre, yüzde 55-56 büyüme gösterdi. Akaryakıt istasyonlarında içecek ve atıştırmalık olarak ayırdığımızda içecek kategorisinde; soğuk kahve, enerji içeceği ve atıştırmalıkta da kruvasan gibi yiyecekler ilgi çekiyor. Akaryakıt istasyonlarının büyük bölümünü kapsayacak, karlılık getirecek ve iyi bir sinerji yaratacak ürün portföyümüz var.
Bizim yaygın bir dağıtım ağımız ve geniş bir ürün portföyümüz var. Edirne’den Van’a kadar tüm illeri kapsıyoruz.
‘AKARYAKIT İSTASYONLARINDA ENERJİ İÇECEKLERİ ÖNEMLİ BİR YER TUTUYOR’
Red Bull Ticari Pazarlama Müdürü Haluk İlgün,
Toplam hızlı tüketim malları diye nitelendirdiğimiz kategori akaryakıt istasyonu kanalında değer bazında 2020 yılına göre yüzde 78 büyüdü. En fazla büyüyen kategorilere baktığımızda ise kağıt ürünleri, dondurma ve yağlar gibi kategoriler olduğunu görüyoruz. Enerji içecekleri olarak bizim de içerisinde bulunduğumuz alkollü içecekler kategorisi ise yüzde 86 ile toplam hızlı tüketim malları kategorisinden daha fazla büyüdü.
En fazla büyüyen kategorileri değerlendirdiğinizde enerji içeceklerinin yaklaşık iki kat kadar büyüdüğünü görüyoruz ve hemen ardından da soğuk kahve, kolalı içecekler, meyve suları ve soda takip ediyor. 2021 yılı verilerine baktığımızda enerji içecekleri, yüzde 27 ile alkollü içecekler içerisinde değer payına sahip. Senelerdir akaryakıt istasyonlarında yaptığımız yatırımlar vardı ve özellikle pandemi başlangıcıyla beraber hiçbir yatırımı kesmeden aksine arttırarak yaptığımız yatırımların sonucunu uzun vadeli olarak 2021 yılında aldık. 2021 yılında yaklaşık 8 puanlık bir değer artışı yakalayarak enerji içecekleri toplamda yüzde 20’lik pazar payına ulaştı. Şu an akaryakıt istasyonu kanalında en fazla satan kategori enerji içecekleridir. Burada Red Bull’un payı yüzde 21.2 oldu. Akaryakıt istasyonu kanalında en fazla satan ürün de Red Bull olarak konumlandı.
Akaryakıt istasyonuna ziyaretler planlı olarak gerçekleşiyor ve kolay ulaşılabilir olduğu, hızlı bir alışveriş yapılabildiği, ürünlerin kolayca bulunabildiği ve temiz olduğu için tercih ediliyor. Enerji içeceği alışverişçisinin yüzde 77’si planlı olarak ziyaret ediyor, yüzde 73’ü ise yorgunluktan ötürü enerji içeceğine ihtiyaç duyduğunu söylüyor.
“ORTAK PAYDADA KAZANABİLECEĞİMİZ STRATEJİLERİ YAPMAYA DEVAM EDECEĞİZ”
Tüketim ağına nedir diye baktığımızda, bizim ürünümüzün çoğunlukta tüketildiği okazyonlar diyebiliriz. Bizim Türkiye’de 6 tane ana tüketim ağımız var. Red Bull’un en çok yerleşmiş tüketim ağı ise sürüş anlarıdır.
Bizim tüm reklamlarımız ise karikatürdür. Karikatür de aslında bir mesaj üzerine şekillenir. Yine 2020 yılında başladığımız Yandex iş birliklerimiz var ve 2022 yılında da devam edeceğiz.
Akaryakıt istasyonlarında enerji içecekleri önemli, enerji içecekleri için de akaryakıt istasyonları kanalı önemli. Dolayısıyla bizim belirlediğimiz stratejilerle ortak paydada kazanabileceğimiz stratejileri yapmaya devam edeceğiz.