‘Akaryakıt dağıtım şirketlerine AdBlue’nun önemini anlatmalıyız’
JetBlue Genel Müdürü Kenan Emekci Enerji Petrol Gaz’ın sorularını yanıtladı.
Yaklaşık 10 yıldır AdBlue üretimi yapan JetBlue markasının faaliyet alanlarını, akaryakıt firmalarıyla olan iş birliklerini JetBlue Genel Müdürü Kenan Emekci’den dinledik. Emekci; “Akaryakıt dağıtım şirketlerinin, dağıtımını yaptıkları AdBlue’nun kalitesine önem vermesi gerekiyor” dedi.
“Yaklaşık 6 ülkeye ihracat yapmaktayız”
JetBlue uluslararası pazarda var mı?
Libya, Fas, Gürcistan, İran,Yunanistan ve Kıbrıs dahil olmak üzere yaklaşık 6 ülkeye ihracat yapmaktayız.
Bize biraz da yeni buluşunuz olan BlueAnalysis test çantasından bahsedebilir misiniz?
Dünyanın ilk patentli mobil test laboratuvarı Blue Analysis test çantası, Adblue ürününün kalite ön testlerinin laboratuvar gereksinimi duyulmadan 5 dakika gibi kısa bir sürede test edilip raporlanmasını sağlamaktadır. Ürünün Türkiye patentini alınmış, dünya patenti başvurusu da yapılmıştır. AdBlue kalite testinin normalde akredite laboratuvarlarda yapılması gerekmekte olup, bu durum zaman ve para kaybına sebep olmaktadır. Bu ürünü geliştirmemize sebep ise ülkemizde çok fazla merdiven altı Adblue üretici olması ve araç sahiplerinin de çok fazla mağduriyet yaşamasıdır.
BlueAnalysis için Ford ve Scania’nın bütün servisleriyle demo çalışmalarına başladık. Kısacası ürünümüzü hem Türkiye’deki, hem de dünyadaki araç üreticilerine satmak istiyoruz.
“En büyük iddiamız, kaliteli ürün üretmek ve satmak”
2018 yılı JetBlue için nasıl geçti? 2019 yılından beklentileriniz neler?
Üretimini yaptığımız AdBlue yeni nesil araçlar için olmazsa olmaz bir ürün. Bizim pazarımız kendi kendine büyüyen bir pazar. Eski tip araçlarda AdBlue sistemi(SCR sistemi) bulunmamaktadır. Bu sistemi aracı üretirken monte etmeniz gerekiyor, dolayısıyla yeni nesil araçların hemen hepsinde var. Hatta sadece binek araçlarda da değil, gemilerde, trenlerde de mevcut. Kısacası tüm dizel motoru olan araçlarda AdBlue kullanımı zorunlu. Doğal olarak da pazarımız büyüyor, her geçen yıl bir önceki yıla göre artış söz konusu. Fakat 2018’de yaşanan ekonomik sorunlardan dolayı bu büyüme istenilen büyüklükte gerçekleşemedi tabi ki.
Bizim JetBlue olarak en büyük iddiamız, kaliteli ürün üretmek ve satmak. Türkiye’deki üreticilerin yüzde 80’i kalitesiz hammaddelerden ürün üretmekte. Biz piyasayadaki merdiven altı, kalitesiz Adblue üreticilerinin zamanla azalacağına ve git gide daha kaliteli, uluslararası standartlara uygun ürünlerin üretileceğine eminiz. Akaryakıt dağıtım şirketleri de artık AdBlue konusunda bilinçlenmiş durumda. Bu nedenle bizim gibi kaliteli ve doğru hizmet alabilecekleri firmaları tercih ediyorlar. Araç sürücüleri, mazotunu ve Adblue’sunu aynı yerden tedarik edebileceği istasyonları tercih ettiklerinden, akaryakıt dağıtım şirketleri için Adblue istasyonlarının bulunması önemli bir gelir kaynağı.
‘Adblue pazarının yüzde 60’ına ürün tedariği sağlıyoruz’
JetBlue ile ilgili bilgi verebilir misiniz?
Egzozdan atmosfere yayılan zararlı NOx gazlarını SCR sistemi sayesinde zararsız nitrojen gazı ve su buharına dönüştüren AdBlue ürününün(yüzde 32,5’luk üre solüsyonu) üretimini yapmaktayız. Türkiye’de Adblue üretimini ilk kez gerçekleştiren ve şu anda pazar lideri konumundaki firmayız. 2009 yılında kurulmuş olan şirketimiz, bir diğer şirketimiz olan Birlik Lojistik firmasının lojistik gücünü de kullanarak, şu anda AdBlue pazarının yüzde 60’ına ürün tedariği sağlamaktadır. Türkiye genelinde farklı illerde, 8 üretim tesisimiz ve 2 lojistik depomuz bulunmaktadır. Yaklaşık 2 bin bayimiz ile de Türkiye’nin 81 iline orijinal ürün tedariği sağlamaktayız.
AdBlue dışında üretimini yaptığınız ürün ya da ürünler var mı?
Ana ürünümüz AdBlue ama bunun haricinde, kışlık ve yazlık oto cam suyu, antifriz ve saf su üretimi yapmaktayız.
Türkiye’de çalıştığınız kaç firma var?
Aytemiz, Petrol Ofisi ve Kadoil ile çalışmaktayız. Aynı zamanda çalıştığımız yaklaşık 2 bin tane bayi bulunmaktadır. Akaryakıt firmalarının yanı sıra, otobüs şirketleri ve lojistik firmalarına da ürün sağlamaktayız.
‘Petroleum Istanbul çalışmalarımızı anlatabildiğimiz büyük bir platform’
Bu yıl Petroleum Istanbul’a katılıyorsunuz. Fuardan beklentileriniz neler?
Petroleum Istanbul tam bizim alanımız olan ve katıldığımız tek fuar. Bu yıl üçüncü kez katılıyoruz. Bu fuarın bizim için önemine de gelirsek; bütün hedef müşterilerimizle yüz yüze görüşebiliyoruz. Petroleum Istanbul, mevcutta çalıştığımız bayiler, akaryakıt dağıtım şirketleri ve potansiyel müşterilerimizin gelip ziyaret ettiği ve onlara yeni ürünlerimizi, çalışmalarımızı anlatabildiğimiz büyük bir platform. Bu yıl fuarda hem hedefimiz, hem de beklentimiz büyük.
Son olarak neler eklemek istersiniz?
Özellikle altını çizmek istediğimiz bir şey var. Büyük akaryakıt dağıtım şirketleri AdBlue organizasyonunu kendileri yapmıyorlar. Gaz, mazot gibi bayiyi sürekli kontrol altında tuttukları bir alan değil bu. Lakin AdBlue en az yakıt kadar önemli bir ürün, araçta AdBlue bittiği zaman araç yürümüyor. Aracı yolda kalan sürücünün dikkat ettiği ve ön yargı oluşturduğu konu, satın aldıkları AdBlue’nun markası değil, istasyonuna gidip AdBlue’yu temin ettikleri akaryakıt markası. Bu nedenle akaryakıt dağıtım şirketlerinin kullandıkları AdBlue’ya önem vermesi gerekiyor. Bunu en iyi yapan Aytemiz mesela. Aytemiz bütün bayilerini denetliyor, bu konuya ciddi manada önem veriyor. İşin aslı akaryakıt dağıtım şirketleri AdBlue’ya mesafeli durarak ellerindeki akaryakıt müşterilerini de kaybediyorlar. Akaryakıt dağıtım şirketlerine AdBlue’nun önemini anlatmamız lazım.