S Oil Yönetim Kurulu Baþkaný Senan Ýdin ile þirketin mevcut yatýrýmlarý ile piyasadaki uzun vadeli hedeflerini konuþtuk.

2009 yýlý S Oil açýsýndan nasýl geçti? 2009 yýlý için belirlediðiniz hedeflere hangi oranda ulaþtýnýz?

2009 yýlý S Oil açýsýndan özellikle; ortaya koyduðumuz hedefleri gerçekleþtirdiðimiz, gerek istasyon sayýsý, gerek pazar payý, gerekse de kurumsallaþma süreci açýsýndan çok verimli bir yýl oldu. 2009 yýlý içerisinde toplam 50 yeni istasyonu bayilik aðýmýza ilave ettik. Bu 50 istasyonu da; vizyonu, konumu, finansal durumu ve özellikle bayi yapýsý itibariyle özenle seçtik.
Özellikle vizyonu düþük, riskli, satýþ potansiyeli düþük bazý istasyonlarýn bayiliklerini de iptal ederek, portföyümüzden çýkarmýþ bulunuyoruz. 2009 yýlý sonu itibariyle; S Oil'in,  istasyon baþýna yýllýk ortalama satýþ miktarý 800 metreküptür. Yine 2009 yýlý sonu itibariyle 165 istasyonumuz akaryakýt sektöründe faal bir þekilde yer almaktadýrlar. Bir kýsým istasyonlarýmýzda tank ve pompa otomasyonunun kurulmasý, S Oil Ýletiþim Dergisi'nin belirlenen zamanlarda yayýmlanmasý, ISO 9000-2001 Kalite Yönetim Sistemleri Belgesinin alýnmasý, sponsorluk faaliyetlerinde bulunulmasý, Türkiye'deki 12 bin 500 akaryakýt bayisinin tamamýna ücretsiz Ýntifa Kitapçýðý'nýn daðýtýlmasý ve fiyat rekabetinin ön plana çýktýðý bu dönemde kurumsal kimliðe uygun istasyonlarda fiyat panosu uygulamasýna geçilmesi S Oil'in 2009'daki baþarýsýný göstermektedir.

S Oil, depoculuk faaliyetleri açýsýndan oldukça güçlü bir firma. Önümüzdeki dönemde yeni depolama tesisleri kurmayý planlýyor musunuz?

Evet. Özellikle Çukurova Bölgesinde 100 bin metreküplük depomuzun bulunmasý ikmal aðýmýzýn güçlü olduðunun bir göstergesidir. Þu anda uluslararasý petrol ticaretini yürüten diðer ikmal þirketimizin de Kazanlý'da 120.000 metreküplük depo inþaatý bitmiþ durumda. Bugün yarýn onun da deðiþik projelerle faaliyete geçeceðine inanýyorum. Sektörde güç, sadece ikmal ve finans demek deðildir. Bunlara sahip olmakla beraber, bunlarý ayný oranda kullanabilme kabiliyetine de sahip olmak demektir. Biz S Oil olarak bu gücümüzü en etkin þekilde kullanýyor ve bulunduðumuz bölgede rakiplerimize karþý önemli ölçüde üstünlük saðladýðýmýza inanýyoruz. Diyebilirim ki; Türkiye'deki ithalat kabiliyeti en iyi olan þirketlerden biriyiz. Risk almadan Petrol Borsasýnda akaryakýt alýp satabiliyoruz. Bilindiði üzere, deposu olmayan þirketlerin büyümesi oldukça zordur. Bu nedenle biz S Oil olarak depoculuða son derece önem veriyoruz. Þu an Giresun Espiye'de ruhsatlarý alýnmýþ, 100 bin metreküplük depo inþa etmeye müsait bir arsamýz bulunmaktadýr.  Önümüzdeki yýllarda Giresun ile beraber Türkiye'nin deðiþik iki noktasýnda da depo kurmayý veya almayý hedefliyoruz. Platform yatýrýmýmýzý da unutmamak gerekir. Platformumuz, Akdeniz'in en büyük platformudur. Ayný anda iki 80 bin tonluk gemi yükleme boþaltma özelliðine sahiptir.

2010 yýlýnda nasýl bir istasyon yatýrým stratejisi izleyeceksiniz? Bayilik aðýnýzý geniþletme konusunda hangi bölgelere aðýrlýk vereceksiniz?

2010 yýlýnda S Oil olarak toplam 125 istasyon açmayý ve yýl sonu itibariyle pazar payýmýzý yüzde 2'ye çýkarmayý hedefliyoruz. Bunun için gerek ikmal, gerek finans, gerekse satýþ gücü noktalarýnda alt yapýmýz buna oldukça müsait. Satýþ ve Pazarlama departmanýmýz bu hedefleri gerçekleþtirmek için gerekli her türlü çalýþmayý son derece önem ve titizlik içerisinde yürütmektedir. Ýnþallah açacaðýmýz istasyonlarla birlikte, 2010 yýlý sonu itibariyle 300 istasyona, ki bu istasyonlar satýþ potansiyeli yüksek, iyi konumlarda yer alan istasyonlar olacak, ulaþmayý hedefliyoruz. Depomuz olduðu noktalarda büyümek ilk hedefimiz. Ancak güçlü bir ulusal firma olma hedefimiz doðrultusunda alt yapýmýz müsait olduðundan Türkiye'nin tüm bölgelerinde büyümeyi 2010 yýlý içerisinde sürdürmeye devam edeceðiz.

Öncelikli çözülmesini gerektiðini düþündüðünüz sektörel sorunlar hangileri? Bu sorunlara iliþkin sizin çözüm önerileriniz neler?

Bilindiði üzere biz þirket olarak AKADER üyesiyiz. Derneðimiz, daðýtým þirketlerinin sorunlarýna ortak çözüm bulma anlamýnda üzerine düþeni en iyi þekilde yapmaktadýr. Ancak halen EPDK mevzuatýnda bazý boþluklar ve belirsizlikler bulunmaktadýr. Bu boþluk ve belirsizliklerin bir an önce ortadan kaldýrýlmasý ve mevzuatýn daha açýklayýcý hale getirilmesi sektörün geleceði için önem arz etmektedir. Bu düzenlemeler yapýlýrken uluslararasý uygulamalar da dikkate alýnýrsa, tedarik zincirinde daha saðlýklý bir yapý oluþacaktýr. Örneðin Petrol Piyasasýnda Uygulanacak Teknik Kriterler Hakkýnda Yönetmelik'te katkýlama konusu düzenlenmiþ, ancak bu ifadenin açýk ve net olarak bir tanýmý yapýlmamýþ ve uygulamanýn nasýl gerçekleþtirileceði belirlenmemiþtir. Bu tür konularda sektörel derneklere danýþýlarak ve uluslararasý piyasadaki uygulamalar dikkate alýnarak düzenlemeler yapýlmasý ve soru iþaretlerinin ortadan kaldýrýlmasý, sektörde faaliyet gösteren firmalarý rahatlatacaktýr. Geldiðimiz noktada EPDK'nýn iþlevsel hareket etmesi birçok sorunu ortadan kaldýrmýþtýr. EPDK'nýn sektöre yaklaþýmýnýn olumlu olmasý sebebiyle Sayýn Baþkaný ve tüm çalýþanlarýný þahsým ve þirketim adýna içtenlikle tebrik ediyorum.

Rekabetin yoðun yaþandýðý akaryakýt sektöründe uyguladýðýnýz pazarlama stratejileri ve iþ prensipleri hakkýnda bilgi verir misiniz?

Biz S Oil olarak güven ve dürüstlükten hiçbir zaman ödün vermedik. Þu ana kadar mevcut bayi yapýmýz içinde biz iptal etmedikçe hiçbir bayimiz bizden ayrýlmamýþtýr. Bu þunu gösteriyor ki; bayi memnuniyetimiz oldukça yüksektir. Yine, S Oil olarak iletiþime büyük önem veriyoruz ve mevcut bayilerimizle iletiþimimiz oldukça güçlü bir seviyede tutuyoruz. Bu nedenledir ki çýkardýðýmýz dergimizin adýný 'S Oil Ýletiþim Dergisi' olarak belirledik.

Özellikle "kazan kazan" mantýðýyla hareket eden ve ticaretin ana kuralý olan "mal alýrken kazanýlýr" mantýðýyla hareket ettiðimizden bayi memnuniyeti oldukça yüksek. Yeni bayilik görüþmelerinde ise; tüm anlaþmalarýmýz protokole baðlý olup, kurumsal yapý içerisinde hareket edilmektedir. Bayilerimizin tümünü ailenin bir ferdi olarak ve de iþ ortaklarýmýz olarak görmekteyiz. Çalýþmalarýmýz da, özellikle uygun konumdaki en iyi olan bayiye ulaþma yönündedir. Ümit ediyorum ki, beþ yýl içerisinde marka bilinirliði yüksek, tüketici tercihleri arasýnda yer alan bir þirket olarak pazarda hak ettiðimiz yeri alýrýz.

2009 yýlý içinde Rekabet Kurumu tarafýndan intifa sürelerine iliþkin alýnan kararý nasýl deðerlendiriyorsunuz? Bu kapsamda 2010 yýlýnda nasýl bir strateji izleyeceksiniz?

Bildiðiniz üzere, Rekabet Kurumu tarafýndan, 4054 sayýlý Kanun'un 4. maddesi ile intifa sözleþmelerinin sürelerini sýnýrlandýrýlmýþtýr. Bazý daðýtým firmalarý Danýþtay'a yürütmeyi durdurma talebiyle iptal davasý açmýþlardýr. Zannediyorum ki Þubat ayý içerisinde Danýþtay bu kararý olumlu veya olumsuz deðerlendirecektir. Ancak kiþisel kanaatim; piyasayý kapsama etkisi bulunan bu karardan dönüþ yoktur. Þimdiden birçok bayi 18 Eylül 2010 tarihinden önce daðýtýcý firmalarýný deðiþtirmeye baþladýlar bile. Biz S Oil olarak, 18 Eylül 2010 tarihinden itibaren intifalarýn serbest kalacaðýný düþünerek pazarlama faaliyetlerimizi yürütmekteyiz. Boþa çýkacak olan yaklaþýk 7 bin 500 istasyon hedef kitlesine, Satýþ ve Pazarlama departmanýnýn hazýrladýðý ve geliþtirdiði metotlar ile ulaþmayý amaçlýyoruz. Özellikle pazar payý düþük daðýtým firmalarý bu hedef kitlesinden olumlu yönde nasiplerini alacaklardýr.

S Oil'in gelecekte akaryakýt sektöründe nasýl bir konuma gelmesi ve hangi rolleri üstlenmesini hedefliyorsunuz?

S Oil'in; gelecekte tüketiciye, sektördeki rakiplerine, tedarikçisine ve hatta çalýþanlarýna güven veren, saygýn bir þirket olmasýný arzuluyorum. Bu yaklaþýmýmýzýn zaman içerisinde pazardaki herkes tarafýndan hissedileceðine inanýyorum.

Kurumsallaþma ve marka bilinirliðini arttýrmaya yönelik reklam, promosyon ve sosyal sorumluluk projelerine aðýrlýk verecek misiniz?

Özellikle, 2010 yýlý için kurumsallaþma ve marka bilinirliðini arttýrmaya yönelik bir reklam bütçesi ayýrmýþ bulunuyoruz. Bu bütçeyi anlaþacaðýmýz ajans kanalýyla, en verimli þekilde hedef kitlemize ulaþmayý amaçlamaktayýz. Özellikle reklam, halkla iliþkiler, sponsorluk ve sosyal sorumluluk gibi pazarlama iletiþim araçlarýný etkin bir þekilde kullanarak, marka bilinirliðini en üst seviyeye çýkarmayý 2010 hedeflerimiz arasýna alarak, bu doðrultudaki çalýþma metotlarýmýzý belirlemiþ bulunuyoruz.

Ýþ yaþamýnýzda bir gününüz nasýl geçer? Yönetim prensipleriniz nelerdir?

Ýþime her zaman erken giderim. "Erken kalkan erken yol alýr" mantýðýyla çalýþmaktayým. Çoðu çalýþanýmdan ve hatta yöneticilerimden daha önce iþe gelirim. S Oil'i çocuðum gibi görüyorum ve onu büyütmeye çalýþýyorum. Herkesin de bu þirketten en doðru þekilde faydalanmasý en büyük hazzým. Kiþisel özelliklerimi þirketime yansýtmaya çalýþýyorum. Yani þirketime kiþilik kazandýrýyorum diyebilirim. Benim için en önemli unsur dürüstlüktür. Gerek çalýþaným, gerek bayilerimiz, gerekse tedarikçilerimizin dürüst olmasý son derece önemli. Biz grup olarak sadece akaryakýt iþi yapmýyoruz. Ayný zamanda otomotiv, inþaat, maden ve kömür gibi farklý iþ kollarýnda da faaliyet göstermekteyiz. Bu nedenle; günümün bir kýsmý da bu iþ kollarýna zaman ayýrmakla geçiyor.

Ýþ yaþamý dýþýnda özel zevkleriniz nelerdir? Spor, kitap, sanat, yemek gibi konularda tercihleriniz nelerdir?

Özellikle pazar gününü ailemle geçirmeye özen gösteriyorum. Þu an yoðun olarak futbolla ilgileniyorum. Bildiðiniz üzere Mersin Ýdman Yurdu'nda Baþkan Vekili olarak görev yapmaktayým. Ayrýca av merakým var. Yemek yapmayý ve yemeyi çok seviyorum. Tabii ki, düzenli olarak spor yapmayý da ihmal etmiyorum.

Gazetemiz aracýlýðýyla bayilerinize yönelik bir mesajýnýz var mý?

Bayilerimize ve bayi adaylarýna mesajým þudur; ticaret alýrken kazanýlýr mantýðý yapýlmalýdýr ve ticarette her iki tarafýn da kazanmasý gerekir. Bayilerin, 18 Eylül 2010'da daðýtýcý firmalarýný deðiþtirirken iyi araþtýrmalarýný; ikmal, finans ve yönetimsel anlamda güçlü firmalarý tercih etmeleri gerekir. Özellikle bu kriz döneminde; vadeli satýþlarda çok dikkat etmelerini, gereksiz masraflardan kaçýnmalarýný ve müþteri memnuniyetine önem vererek, hizmet kalitelerini arttýrmalarýný temenni ediyor, bol kazançlý günler diliyorum.