M Oil Genel Müdürü M. Aslan Deðirmenci, Enerji Petrol Gaz Gazetesi'nin sorularýný yanýtlayarak göreve geldiði günden itibaren geçen 15 aylýk süreci ve hedeflerini anlattý. 2009 yýlý baþýnda hem markaya hem bayilere hem de personele yatýrým yapacak bir iþ planý sayesinde beyaz ürünlerde yüzde 7'lik bir artýþa ve tüketici nezdinde daha bilinir bir marka olma düzeyine ulaþtýklarýný belirtti.

"Beyaz ürünlerde yüzde 7'lik bir artýþ yaþadýk"

M Oil, artýlarýyla ve eksileriyle nasýl bir 2009 yýlý yaþadý?

M Oil açýsýndan verilere baktýðýmýzda ticari açýndan çok baþarýlý bir 2009 yýlý geçirdiðimizi görüyoruz. Bu ticari baþarýnýn da açýlýmý akaryakýtta beyaz ürünler bazýnda bir önceki yýla oranla yüzde 7'lik bir artýþ olarak göze çarpýyor. LPG satýþlarýmýzý yüzde 27 oranýnda artýrdýk. Özellikle akaryakýt sektöründe son 11 ayda yüzde 4'lük bir daralma söz konusuyken ulusal ve uluslararasý birçok þirketin satýþ oranlarýnda düþüþ gözlenirken M Oil'in satýþlarýndaki yüzde 7'lik artýþ oraný, büyük bir baþarý. Hem ekonominin kötü gidiþatý hem akaryakýt sektörünün yaþadýðý olumsuz þartlar ve göz önüne alýndýðýnda satýþlara yansýyan artýþ oraný, M Oil'in doðru bir yolda olduðunun göstergesi.

M Oil Genel Müdürlüðü'ne geldiðinizde 2009 yýlýna yaklaþýk 2,5 aylýk bir dönem vardý. Aradan geçen 15 ay sonrasýnda geriye dönüp baktýðýnýzda hedeflerinizin ne kadarýnda baþarý elde ettiniz?

Hedeflerimizin birçoðunda baþarý elde ettik. Öncelikle istasyonlar bazýnda beyaz ürün satýþ rakamlarýna baktýðýmýzda M Oil olarak büyük bir baþarý elde ettik. Madeni yað ve LPG'de gerçekleþtirmek istediðimiz operasyonlar vardý. LPG segmentini M Oil'in en önemli iþ kollarýndan biri olarak görerek bu açýdan büyük bir adým attýk. Madeni yaðda uzun bir süreç var. Bu segmentte yurt içi ve yurt dýþý satýþ kanallarýmýzý geniþletmemiz gerekiyor. Organizasyonel anlamda belli bir seviyeye geldik. Personelimizle bayilerimizin haklarýný korumak adýna atýlmasý gereken adýmlarý attýk. En önemlisi, tüketici nezdinde M Oil markasýnýn bilinirliliðini artýrmaya yönelik çalýþmalarla sene sonunda oldukça tanýnan ve bilinen bir marka haline geldik.

2009 yýlýna baktýðýmýzda sektörde Rekabet Kurumu'nun aldýðý karar, EPDK'nýn iki aylýk tavan fiyat uygulamasý ve iki kez fiyatlarda ÖTV artýþý yaþandýðýný görüyoruz. Bu geliþmeler doðrultusunda 2010 yýlýndan beklentileriniz neler?

Özellikle Rekabet Kurumu'nun intifa sözleþmelerine iliþkin kararý ile EPDK'nýn iki aylýk tavan fiyat uygulamasý, 2009 yýlýnda sektörü temelden sarsan kararlar oldu. Rekabet Kurumu'nun aldýðý karar, sektörde belirsizlik ortamý yarattý. Bu ortam da þirketlerle bayiler arasýndaki iliþkilerin bozulmasýna, genel olarak bu belirsizliðe ve sektörün yatýrýmlarýný durdurmasýna yol açtý. Akaryakýt daðýtým þirketleri tarafýndan karar ile ilgili olarak Danýþtay'a yapýlan müracaat henüz neticelendirilmedi. Eðer, Danýþtay Rekabet Kurumu'nun kararýný reddederse o zaman sektördeki belirsizlik ortamý ortadan kalkacak ve þirketlerle bayiler yeniden ticari kazanýmlarla yatýrýmlarý konuþur hale gelecekler. Fakat, Danýþtay Rekabet Kurumu'nun kararýný desteklerse o zaman sektör 2010 yýlýnda gerçekten bir kaosa girecek demektir. Bundan da sektörün içinde olan ve sektörle ilgili herkes zarar görecek. Tavan fiyat uygulamasýna gelince, uygulamanýn 2 ay sürmesi þirketlerin ve bayilerin ciddi oranda kazanç kaybýna yol açtý. Birçok istasyon kapanmanýn eþiðine gelirken birçoðu da kapandý. Özellikle Anadolu’da yer alan istasyonlar bu uygulamadan sonra gerçek bir mücadele içine girdiler. Türkiye'de kamuoyu, konuyu yanlýþ deðerlendirerek 12 bin 600 istasyonun hepsinin büyük þehirlerdekiler kadar kazanç elde ettiðini düþünüyor. Þehir veya ilçe merkezlerinin dýþýndaki birçok istasyon artýk yaþam savaþý verir duruma geldi. Bunun da yansýmasýný medyada yer alan satýlýk ya da devren kiralýk istasyon ilanlarýnda görebiliyoruz. Son yapýlan ÖTV zammý, karlýlýðý düþürmekle birlikte hem istasyonlarýn hem de daðýtým þirketlerinin iþletme sermayelerini artýrmalarýna yol açtý. Dolayýsýyla bu durumda daðýtýcý firmalarla bayiler, finansal anlamda daha fazla zorlanmaya baþladýlar. Bu kararlarýn tamamý, orta ve uzun vadede birçok istasyon veya þirketin zaman içinde büyük bir zarar görmesine yol açacaktýr.

"M Oil olarak olaylara 'olumlu' bir bakýþ açýsýyla yaklaþýyoruz"

2009 yýlýnda yüzde 7 oranýnda bir büyüme yaþadýnýz. Ancak 2010 yýlýnda devreye girecek belli kararlar var. 2010 yýlýna iliþkin M Oil adýna nasýl bir iþ planý hazýrladýnýz?

Birey olarak öncelikle olaylara her zaman için olumlu yaklaþan, umutlu  bakan biriyim. Olaylara her zaman için daha iyi olacak þeklinde yaklaþýrým. M Oil olarak da olaylara bu þekilde yaklaþýyoruz ancak tabii ki de bir B planýmýz var. Bütün stratejimizi, 2009 yýlýnda gösterdiðimiz performansý 2010 yýlýnda artýrmak üzerine kuruyoruz. Ama, olumsuz bir karar çýkarsa ne yapacaðýmýzý da biliyoruz. Ancak bunu düþünmek bile istemiyoruz.

"2010'da daha iyi bir performans sergilemeliyiz"

2009 yýlýnda nasýl bir yatýrým stratejisi izlediniz? 2010 yýlýnda yatýrýmlara iliþkin nasýl bir strateji izleyeceksiniz?

2009 yýlýnda hem markaya hem insana hem de bayilerimize yatýrým yaptýk. Dolayýsýyla bu yatýrýmýn etkisini, satýþlarýn artýþý þeklinde geri aldýk. Bu artýþ da yatýrým bazýnda attýðýmýz adýmlarýn ne kadar doðru ve tüketici nezdinde markamýzýn ne kadar güvenilir olduðunun göstergesi. 2010 yýlýnda yine markaya, insana ve bayilerimize yatýrým yapmaya devam edeceðiz. Her kesimin mutlu ve huzurlu bir ortam içinde çalýþmasýný saðlayacaðýz. Madeni yað ve LPG'de uzun soluklu projelerimiz var ve bu projeleri de birer birer hayata geçireceðiz. Sonuç olarak 2010'da bir önceki yýla oranla daha iyi bir performans sergilemeyi hedefliyoruz.

"Birlik - beraberlik içinde çalýþýlan bir sektör isterdim"

Elinizde bir sihirli deðnek olsa akaryakýt sektöründe deðiþtireceðiniz ilk üç þey ne olurdu?

Öncelikle kamuoyu nezdinde akaryakýt sektörünün imajýnýn deðiþmesini çok isterdim. Bunu da bürokratlar veya sivil toplum örgütlerinin liderlerinin yapmasý gerekiyor. Haksýz rekabet ortamýnýn sona ermesini ve birlik - beraberlik içinde çalýþýlabilecek bir sektörün olmasýný çok isterdim.

Son bir yýldýr M Oil olarak markaya yatýrým noktasýnda reklam kampanyalarý düzenliyorsunuz. 2010 yýlýnda da bu tür kampanyalarýnýz devam edecek mi? Promosyona yönelik kampanyalar düzenlemeyi düþünüyor musunuz?

M Oil olarak henüz hiç promosyonel kampanyalar düzenlemedik. Ancak M Oil bayileri lokal bölgelerinde kendi çaplarýnda bu tür kampanyalara imza atýyorlar. Reklam ve markaya yatýrýmýn sürekli yapýlmasýný düþünen biriyim. 2009 yýlýnda bu yönde yoðun bir çalýþma gerçekleþtirdik. 2010'da da eðer þartlar uygun olursa bu tür bir çalýþmayý devam ettireceðiz. Bunun yanýnda hem tüketicilerimizin hem de bayilerimizin hoþuna gidecek promosyon kampanyalarý düzenlemek istiyoruz. Sektörle iliþkisi olan hem bayilerimize hem tüketicilerimize bir takým avantajlar saðlayabilecek stratejik ortaklýklar kurarak kendimizi geliþtirmeyi hedefliyoruz.

EPDK'nýn aldýðý karar doðrultusunda akaryakýt daðýtým firmalarý, otomasyon sistemiyle bayilerini tek merkezden izleyecek. M Oil'in bu tür bir alt yapý yatýrýmýna iliþkin nasýl bir çalýþma programý bulunuyor?

EPDK'nýn otomasyon sistemine iliþkin kararýnýn ardýndan otomasyon alanýnda Türkiye'de önde gelen üç firma ile üç istasyonumuzda pilot bir çalýþma gerçekleþtiriyoruz. Üç istasyonda bu sistemler kuruldu ve test aþamasýndayýz. Deðerlendirme sonucunda bir ya da birden fazla firma ile mümkün olan en kýsa sürede anlaþma saðlayýp projeyi sonlandýrmak istiyoruz. Ancak öncelikle sektörün kafasýndaki bu uygulamanýn gerçekten amacýna ulaþýp ulaþmayacaðýna iliþkin soruya EPDK tarafýndan cevap verilmeli. Bizim, belirlenen tarihin belli geçiþ süreleriyle tamamlanmasýna yönelik bir talebimiz var. Nihai olarak karar baðlandýktan sonra uygulamaya geçilmeli. Çünkü uygulama ve yapýlan yatýrýmlar yarýn öbür gün baþka bir kararla tamamen boþa çýkabilir. Bu anlamda bayi ile þirket yeniden karþý karþýya gelebilir. Her þirketin kullandýðý sistemin ayný lisaný konuþuyor olmasý mümkün deðil. Yapýlmýþ olanýn çöpe gitmesi, Türkiye ekonomisinin bu kadar sýkýntýda olduðu bir ortamda milli servetin boþa harcanmasý anlamýna gelir. Bu karar, hem  þirketler hem bayiler hem de Türkiye açýsýndan çok büyük bir yatýrým anlamýna geliyor. Bu yatýrýmýn da gerçekten amacýna ulaþacak ve zayi olmayacak bir þekilde gerçekleþtirilmesi gerektiðine inanýyorum.

Gazetemiz aracýlýðýyla hem bayilerinize hem de personelinize nasýl bir 2010 yýlý mesajý vereceksiniz?

Hem personelimiz hem de bayilerimiz sayesinde M Oil'e güvenen ve inanan tüketicilerimizle baþarýlý bir 2009 yýlý yaþadýk. Öncelikle tüketicilerimizin bu teveccühünün artarak devam etmesini, bayilerimizle personelimizin hem M Oil'e hem de Yönetim Kurulu Baþkanýmýz Süleyman Bölünmez'e olan baðlýlýklarýnýn artarak devam etmesini diliyoruz. 2010 yýlýnýn  tüm bayi ve çalýþanlarýmýza saðlýk ve mutluluk getirmesini temenni ediyoruz.